Реальные возможности успешной экспортной рекламы

Вопрос:

Крупная производственная планирует увеличить объем экспортных поставок собственной продукции.

Затраты по маркетингу и рекламе составляют большую часть расходной части данной организации, однако, не приносят экономического эффекта.

Какие особенности выхода на международный рынок, в т.ч. стран ЕС; рекламирования товаров необходимо учесть организации, чтобы расходы стали экономически обоснованными и организация получила доход?

Ответ:

Реклама показывает с помощью различных средств и каналов информации об особенностях и преимуществах вашего продукта или услуги.

В современных условиях растут коммерческие фирмы, которые укрепили свои позиции на национальном рынке, хорошо известны и знакомы пользователям; они могут еще больше расширяться и развиваться при систематическом и устойчивом продвижении своих позиций на международные рынки.

При этом им необходимо установить успешную рекламную стратегию для проникновения на зарубежные рынки.

Так, в результате международного исследования рынка возможно определить гипотезы, с помощью которых устанавливается причинно-следственная связь. С развитием гипотез начинается проектирование исследования. Оно осуществляется на основе первичной информации и вторичных данных. Уточняется вид рекламы. Решается какой из двух возможных — дифференцированный (адаптированный) или глобальный характер будет носить Ваша реклама.

Международная бизнес-среда является сочетанием активных субъектов и сил за пределами компании с возможностями влиять на них отделами маркетинга в целях поддержания и установления успешных деловых отношений с целевыми клиентами.

В Республике Беларусь затраты по производству и реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав, учитываемые при налогообложении, должны представлять собой стоимостную оценку использованных в процессе производства и реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, нематериальных активов, трудовых ресурсов и иных расходов на их производство и реализацию, отражаемых в бухгалтерском учете ( п.1 Ст 130 НК РБ).

Экономически обоснованными затратами не могут быть признаны расходы при наличии хотя бы одного из следующих критериев, в т. ч. фактически не поступил товар (нематериальные активы), не выполнены работы, не оказаны услуги, не переданы имущественные права ( п.3.1. Ст. 130 НК РБ).

Международная бизнес-среда является динамичной и неопределенной, но гибкой. Она непредсказуема из-за воздействия различных темпов экономического роста, внешнеэкономических интересов. Например, даже рекламирование товаров за границей предполагает сбор информации и изучение антимонопольных предпосылок, условий и т. д.; игнорирование которых может привести к непредвиденным расходам.

Согласно Ст.2 Закона Республики Беларусь от 10.05.2007г. №225-З «О рекламе» (далее — Закон о рекламе РБ) реклама – информация об объекте рекламирования, распространяемая в любой форме с помощью любых средств, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и (или) его продвижение на рынке.

Обращаем внимание, что Закон о рекламе РБ распространяется на отношения, возникающие между государственными органами, иными организациями, гражданами Республики Беларусь, иностранными гражданами, лицами без гражданства (далее, если иное не предусмотрено настоящим Законом, – организации и (или) граждане) в процессе производства и (или) размещения (распространения) рекламы на территории Республики Беларусь.

Станимир Маринов (Республика Болгария) -

выпускник Экономического университета г.Варна,

профессиональный специалист по управлению экономикой,

международный бизнес-консультант в области маркетинга, менеджмента, управления персоналом, посреднической деятельности и рекламы

22.02.2018 г.